Содружество психологов «Команда» Содружество психологов «Команда»
Rambler's Top100
О нас
Услуги
Статьи
Ссылки

www.komanda.ru :: Статьи :: Борьба за самого себя.

Григорий Крамской

Любимым делом является работа с людьми. Индивидуальная, групповая — разная.

Одним из приоритетов в психологии на сегодня для меня является такое понятие как бизнес-психология. Активно занимаюсь разработкой и проведением тренингов в этом направлении, занимаюсь бизнес-консультированием.

Частные консультации.

Основные темы консультаций — в личных консультациях: проблемы во взаимоотношениях, сложности с принятием нужного решения, карьерный и личностный рост.

Бизнес.

В работе с бизнес задачами областью специализации является построение целостных систем управления эффективностью работы персонала в компаниях, систем развития персонала, работы с корпоративной культурой от оценки до внедрения и многое другое. Проведение мероприятий разной степени сложности. Коучинг.

Ведущий консультант в ЭКОПСИ Консалтинг.

Связаться можно по электронной почте — grigory@kramskoy.ru или по телефону 8 (916) 679-22-86

Борьба за самого себя.

Интервью для газеты Элитный персонал.

Андрей, подающий надежды маркетолог, не первый год сталкивался с одной и той же ситуацией: стоило ему оказаться на собеседовании, как профессионализм и здравый смысл уступали место всевозможным страхам и комплексам «сказать не то», «не так сесть», «не туда посмотреть», словом, произвести «не то» впечатление. Каждая из таких встреч «проваливалась», оставляя неприятный осадок и испорченную нервную систему. Было очевидно, что что-то нужно кардинально менять — отношение к собеседованию или… к самому себе…

В похожей ситуации оказывались многие: воспринимая собеседование как стресс, люди начинали теряться, путать слова и в буквальном смысле слова «забывали о том, кто они есть на самом деле». О том, как следует вести себя в подобной ситуации, мы попросили поделиться размышлениями психолога Григория Крамского.

Сделка, свидание, игра?

Что такое собеседование? Это, прежде всего, поиск взаимопонимания между интервьюером и кандидатом. Это шанс выявить плюсы и минусы потенциального сотрудника, это возможность найти наилучший способ применения его способностей в компании. Это, не в последнюю очередь, попытка узнать, насколько этот человек вообще подходит компании. Это метод, чтобы выявить те стороны кандидата, которые потом могут слишком дорого обойтись его работодателю. Это встреча с тем, чтобы понять, насколько резюме соискателя соответствует его реальному облику.

А несоответствия встречаются не просто часто, а регулярно! Но это вовсе не означает, что стоит опасаться и всячески себя предостерегать от них. Поверьте, идеальный кандидат, у которого все параметры соответствуют заявке работодателя, тоже вызывает вопросы… Если эти несоответствия незначительны, не стоит акцентировать на них внимание.

Наконец, собеседование — это способ познакомиться с еще одним интересным человеком, и эту сторону встречи тоже не стоит сбрасывать со счетов. А раз так — то не стоит пытаться продать себя, навязать, стараться понравиться. Пожалуй, самое важное — не испугаться быть самим собой! В любом случае, опытный интервьюер увидит и то, что вы из себя представляете, и то, кем пытаетесь казаться. При сильном разногласии между «маской» и вашим «настоящим лицом» родится вопрос — а зачем вы это делаете?

Ищем точки соприкосновения

Интервьюер выбирает не спутника жизни, не покупает раба — он всего-навсего подбирает наиболее подходящего сотрудника для компании, которую представляет. Значит, вам как соискателю имеет смысл войти с ним в максимальный контакт. Вам предстоит грамотно — не продавать, нет, а — подавать себя! Нет смысла обманывать, нет смысла искажать факты, выдумывать то, чего никогда не было, равно как и не стоит рассказывать о самых черных сторонах своего характера. Иначе собеседник просто не поймет, зачем вы — такой нелицеприятный — пришли на эту встречу.

С другой стороны, как бы вы ни обаяли рекрутера, как бы ни понравились интервьюеру, вы можете получить отказ только потому, что не подходите компании. Как понравиться компании? Прежде всего, понять, насколько вы соответствуете тем требованиям, которые выдвинул работодатель и адекватно оценить себя. Если компания ищет опытного маркетолога со знанием французского, не стоит рассказывать о том, как замечательно вы разбираетесь во всех аспектах бизнеса, любите общаться, читали несколько книг Котлера и готовы за ближайшие полгода заговорить на языке Мопассана.

Наконец, самый тонкий аспект собеседования — когда мы касаемся личных качеств. Несмотря на то, что большинство объявлений о найме на работу гласят о том, что достаточно быть «адекватным» человеком, чтобы вас приняли на работу, на деле корпоративная культура в каждой компании кардинально различается. Увы, чаще всего даже директор по персоналу не в состоянии сформулировать, какой корпоративный дух насаждается в его коллективе, какие люди им нужны и кто больше подойдет. Многие работодатели говорят о некоем идеальном кандидате, а если приглядеться — таковых внутри компании можно и не обнаружить. Более того, по моим наблюдениям, чем больше ведется разговоров об «идеале», тем меньше вероятность, что эти требования действительно соблюдаются.

Адекватность VS агрессия

На любом собеседовании неизбежны вопросы, которые могут поставить в тупик. По большому счету, они — тоже своего рода проверка «адекватности» кандидата. Зачастую достаточно в ответ вопрос произнести: «Простите, я не готов отвечать на этот вопрос». Тем не менее, некоторые соискатели, услышав не очень корректный или просто неожиданный вопрос, распаляются, выходят из себя и могут даже перейти на крик! И если в первом случае интервьюер поймет, что в стрессовой ситуации человек будет вести себя приемлемо, то относительно героя из второй ситуации таких выводов не сделают. А с «неадекватным» кандидатом предпочтут попрощаться. Ведь это первый и отчетливый сигнал о том, сколько времени и сил, возможно, придется потерять в будущем на разрешение конфликтов и ссор или на лечение своих сотрудников от нервных расстройств…

Итак, главное правило: корректность — прежде всего. Другой вопрос — как вести себя, если в вас есть одна-две-три негативных черты, которые не очень хочется открывать собеседнику. Не стоит их тщательно прятать — повторюсь, что «маску» всегда несложно отличить от действительного облика. К тому же, для самого кандидата лучше вести себя честно. Представьте, что ваш обман не заметят, примут на работу. Через некоторое время вы внезапно попадете в ситуацию (как показывает практика, обычно так и происходит), в которой ваша тщательно маскируемая черта выплывет на поверхность. И выясниться, что она в корне не совпадает с политикой компании. А дальше — неприятный разговор с начальником, увольнение. А если это повториться не однажды? И трудовая книжка будет пестреть записями о регулярных сменах мест работы? Каждого следующего работодателя это станет настораживать, намекая на вашу нестабильность. Разве такой репутации вы ищете?

Среди бизнес-тренеров бытует одна неплохая методика: готовясь к собеседованию, нужно выбрать одну-две своих самых сильных и положительных черт и активно «продавать» их собеседнику. Эта практика успешно работает, и она вполне способна «запутать», правда, очень опытного и высококлассного интервьюера она не обманет.

Если вы замечаете, что в вас слишком много негативных черт, которые препятствуют нормальному поиску работу, нормальному трудоустройству — работайте над собой! Тогда не придется ни применять хитроумных методик, ни стараться «пустить пыль в глаза». Пожалуй, это самое простое из того, ем вы можете помочь себе. К тому же, путей для личностного роста не так много: это книги, работа с психологом, тренинги и ваши реальные поступки в реальной жизни. Иными словами, у вас есть все для того, чтобы совершенствоваться. Было бы желание!

К БОЕВОМУ ВЫЛЕТУ — ГОТОВ!

Собрать информацию о компании, узнать побольше о будущей работе, подготовить серьезные вопросы — все это чрезвычайно важные шаги накануне собеседования. Нелишним будет с вечера погладить свой «выходной» костюм. Но все же главное в этот день — поработать над собой!

В ночь перед стартом

1. подготовьте связный рассказ о себе — можно взять в руки резюме и, подглядывая в него, рассказать своему отражению в зеркале, домашнему питомцу, коллеге в курилке или супруге на кухне свою историю карьерного пути за последние 3-5 лет. В конце рассказа обязательно остановитесь на своих личных качествах.

2. перейдя к пункту «личные качества», постарайтесь как можно более точно сформулировать их и, что немаловажно, попробуйте их обосновать: ваш собеседник должен, услышав ваши примеры и аргументы, узнать, почему вас следует считать целеустремленным, волевым, настроенным на успех. А не скучным забитым тихоней, как ему показалось с первого взгляда.

3. отрепетируйте свою речь, свою самопрезентацию — лучше это делать один-на-один с зеркалом или глядя в глаза человеку, мнению которого вы доверяете. Обратите внимание на слова, которые вы используете — а не закрались ли в вашу речь слова-паразиты или неудобоваримые или неприемлемые на деловой встрече речевые обороты?

4. устройте небольшой блиц-опрос близких, друзей и коллег относительно тех черт, которые они в вас видят. На основании их мнения, поверьте, вы сможете сделать несколько новых и неожиданных открытий о самом себе. Возможно, в срочном порядке придется поработать над вашей излишней «нахрапистостью», которую увидит в ваш коллега, или откорректировать показатели «кокетства», которые замечает подруга.

5. составьте список тех личных качеств, которыми вы обладаете. Прибавьте к ним те, что видят в вас другие. Стоп… Несколько раз перечитайте этот список и вычеркните из него то, что вам на самом деле не присуще. А теперь подумайте, какие качества являются наиболее сильными. Какие следует «вывести на авансцену». Какие лучше «оставить на вторых ролях». О каких говорить в первую очередь. И, главное — как о них говорить!

6. А теперь переходим в фазу нирваны… Расслабиться накануне собеседования необходимо, чтобы наутро не дрожал голос, не тряслись от страха руки и колени, чтобы походка и жесты выглядели уверенно. Не так важен метод расслабления — будете ли вы медитировать, просто ли выспитесь, прогуляетесь по вечернему парку и пошуршите листвой или посидите за кружечкой пива в теплой компании друзей. Кстати, последним все же лучше не злоупотреблять накануне собеседования. Опять же — ради того, чтобы не дрожали руки и голос, и чтобы выглядеть бодрым…

Три…два…один…пуск!

1. Перед тем, как отправиться к работодателю, вы обязательно посмотрите в зеркало. Хорошо ли выглажена рубашка? Не слишком ли вызывающе выглядит макияж? Но главное — понять, какое впечатление производит человек, который смотрит на вас из зеркала. Недаром считается, что человек должен прежде всего нравиться самому себе, чтобы нравиться окружающим. Если глядя на себя, вам хочется что-то исправить в облике, если вам чего-то недостает — обязательно скорректируйте свой имидж. От него сегодня многое зависит!

2. Отрепетируйте улыбку. В прямом смысле слова. От того, как вы улыбаетесь — открыто и искренне, или криво ухмыляетесь, зависит то, как встретит вас собеседник, то, насколько быстро вам удастся войти в контакт. В это утро улыбайтесь всем — семье, прохожим на улице, людям в транспорте, и особенно — этому мрачному охраннику у входа в компанию, куда вы пришли. И не бойтесь, что вас примут за умалишенного с вечной улыбкой. Как раз наоборот, так рассуждать — это первый шаг к провалу.

3. Каким бы шаманством это не выглядело, но у сотен людей это действительно работает. Возьмите с собой амулет. Монету, зеркальце, маленькую фигурку или пирамидку — все, что придет вам в голову, что мило сердцу и что без труда уместится в кармане. Весь свой позитивный настрой можно сконцентрировать на этом маленьком талисмане, а перед входом в обитель работодателя просто пару секунд подержать его в руках — увидите, как то тепло, которое вы в него вложили, передастся вам. И как вмести с ним придет уверенность!

Пять секунд — полет нормальный

1. Общаясь с работодателем, вспомните ту презентацию, которую вы подготовили вчера. Следуйте ей. Говорите связно, плавно, удерживайте мысль и не сбивайтесь с изложения. Контролируйте свою речь, и со стороны она будет выглядеть действительно очень грамотно выстроенной.

2. Какой бы график разговора вы вчера не выдумали, забудьте его. Ваш собеседник поведет общение так, как считает нужным. Поэтому будьте готовы к неожиданным вопросам, поворотам дискуссии, возможно — к нестандартным заданиям и реакции интервьюера. Просто не теряйтесь, придерживайтесь той гладкой линии, с которой пришли на эту встречу. И не паникуйте!

Интервью у Григория Крамского брала Герасимова Светлана

Некоторые статьи этого психолога

 Прозрачный бизнес.

 Борьба за самого себя. Интервью для газеты Элитный персонал

 Мотивация персонала на селе Интервью для журнала Молоко&Корма менеджмент

 Нужна ли удача в карьере? Интервью для газеты Элитный персонал

 «Фальшивые ноты» бизнес-культуры Интервью для газеты Элитный персонал

 Эксцентричный руководитель Интервью для газеты Элитный персонал

 Беседы по индивидуальному консультированию. Выдержки. 10-20.02.03

 Психологическая помощь заложникам и их близким. с Натальей Пыжовой, 24.10.02

 О тренинге Вкус Жизни Интервью с Григорием Крамским

Группы и семинары этого психолога

 Вкус Жизни, уникальный личностный тренинг



Вы можете воспользоваться услугой индивидуального консультирования у наших психологов

Хотите перейти от попыток к действию и от действий к результату? 6-7-го июля 2013 года в Москве вы сможете пройти наш уникальный тренинг Волшебный Пендель.

Прекрасный тренинг Вкус Жизни пройдет 19-21-го июля 2013 года в Москве.

 

© 1999-2003 Команда. Использование материалов с этого сайта только с разрешения собственника.
© 2003 Дизайн С. Чернышков

Rambler's Top100 hosted by .masterhost